商业访问就像冲击一个不晓得的阵地，不注意细节，成果往往是铩羽而归。
　　1.两个人去最好
　　商业访问时，人员的数量要有所操控。单人去不合适，很简单让对方以为你实力太小或是不太注重；若是去的人数超越三个以上，也不合适，又不是上门砸场子，过多的人会给人有压力感。通常来说，上门的人数最佳操控在两人，或许与对方的进场人数相对应。别的，人员还得有所分工：有人担任主谈，有人担任副谈，切忌我们都抢着和对方老板说话。
　　2.别小看前台
　　前台人员有项作业即是替老板挡驾，有推销嫌疑的人等，一概推掉。俗话说，“老大好见，小鬼难缠”，许多上门访问的人说话含糊不清，直接被前台招待认定是推销员，以老板不在家等理由给打发了。必定要短小精悍向前台作业人员阐明来意，请其与老板确认或是直接带领进入单位。与前台作业人员说话时，情绪上要礼貌，言语要简单明了。失败率高达100%的一句话是，“我想找你们老板谈谈”——谁晓得你是来追债还是干嘛的？
　　前台往往是一家公司的八卦中间。你的穿着打扮、言行举动若有不当之处，会敏捷成为笑话在公司里传达，并会传到老板耳朵里边去。若是前台去找老板请你稍等时，要注意自个的行动举动。有些公司在前台安装了摄像头，若是你这个时间隔去掏耳朵抠鼻屎，老板或许在单位里能够直接看到——天哪，我真的要和这个握手吗？
　　3.先去一趟厕所
　　若是没有前台，也别自个找到老板的单位，而是必定要抓个路过的公司人员进行问询。问老板单位在哪里是非必须意图，要害是调查其职工的精神相貌，并经过其言语表达能力大约晓得其工作本质。有一个十分管用的窍门：进入公司今后，先去洗手间。优点一是轻装上阵，有助于稳定情绪；优点二是经过洗手间的卫生状况，大约晓得该公司的内部管理水平；优点三是在找厕所的过程中能够大约看到该公司的全貌，内部环境、职工相貌都能略窥一二。
　　4.学会看手相
　　两边碰头，第一个动作即是握手。要是会看手相，就能从中看出不少信息。首要，从礼仪的视点来说，要等对方老板把手伸出来后，访问人员再随即把手伸出去，不能自动先伸手。这时分，要敏捷调查对方伸出来的手，看两点：一看手指是并拢的，还是是分开的；二看手掌是翻开的，还是向手心曲折的。若是手指分隔，手掌打开，阐明其心境较为兴奋，对这次会晤和你的来访是有必定爱好和希望的。反之，若是手指并拢，且向手心曲折，则阐明这个老板如今的心境不是极好，或是对这次会晤没啥太大爱好，之所以接见你，一般是敷衍罢了。
　　5.别换座位
　　老板请你坐在某个方位上，可是有考究的，让你坐在啥方位有不一样的涵义。若是让你坐在老板桌子对面（这里通常会有一两把职工椅），老板自个坐在老板椅上，与你隔着一张老板桌，这阐明老板是在以一种高高在上的情绪来看待你。若是我们一同坐在沙发上，那又是别的一种意思了，沙发是对等的，也是老板所表明的一种谦让和诚心。这里友情提示的是，无论老板让你坐在哪里，从始至终都只能坐在那里，千万不能换座位。
　　6.只拿一张名片出来
　　在拿出名片时，规范动作是从自个口袋拿出一张双手递上。别拿个名片夹，再从厚厚的成堆名片中抽出一张来，这样会让对方感受你预备了许多名片，计划四处发出的……
　　拿到名片，必定要当场看，并轻声念出名片上的姓名，然后敏捷地装起来。直接扔在桌子上，或是无意中把老板的名片拿起来把玩都是大忌讳。更重要的是，若是把老板名片放在桌子上，告辞时忘记拿走的几率高达多半。
　　7.依据时刻来说话
　　正式开端商谈之前，最佳问一下对方接下来的时刻组织，这样才干晓得大约会有多少时刻来交流。依据时刻组织，能够调整自个的说话内容。若是时刻很急迫，许多预备的废话就不用了。
　　8.宁谨慎，勿打趣
　　有些人谈生意喜爱碰头自来熟，初次碰头也乱开打趣，企图以此来活泼气氛，消除我们的生疏感。其实，若是不是相熟到必定程度，你底子无法晓得对面的人是个啥脾气和性情，或许其时的心境也欠好揣摩。在商务活动中随意开打趣是很不恰当的。郑重其事的情绪永久不会给你带来费事，一个不恰当的打趣却能够致使全盘皆输。当然，碰头后敏捷判别老板其时的心境也很要害，这能协助你决议接下来采纳啥样的交流方式。
　　9.当心伴随人员
　　有的老板在招待时会带个伴随人员在身边，这个伴随人员在公司的位置一般也不会是泛泛之辈。从商洽的视点来说，伴随人员即是第三者，往往是成事不足，败事有余，必定要当心对待。在现场交流中，至少保持有三分之一的时刻要与伴随人员交流。若是呈现伴随人员自动抢话或是提些难题的，那阐明这伴随人员现已很不快乐了。有一点要注意，若伴随人员是女人，千万别妄自判别，在称号上直接把对方定位成老板娘，除非老板给你明示。
　　10.留心冲进来的人
　　通常来说，在公司里，有权不敲门就直接冲到老板单位的，要么是老板的亲属，要么是股东或高层主干。在这类人进门后，往往会直接找到老板，说个啥事情，这时，厂家业务人员要自动站起来，拿张名片出来，等着，别说话。在绝大多数情况下，经销商老板看到你站起来并拿出名片，会自动向你介绍这位不敲门进来的人，这时你再把名片双手递给对方，趁此时机与对方认识一下——有事这种不敲门冲进来的人，往往能成为你胜败的要害人物。
　　11.不要窃窃私语
　　在访问过程中，切忌当着对方的面窃窃私语小声说话。这样的行动很简单惹得老板不舒服，而且还会有猜忌之心，总觉得这些人在私下里商议啥见不得人的东西，乃至有挖坑下套的嫌疑。
　　12.半小时完毕战斗
　　不论两边谈得多么投机，兴致有多浓，除非对方招待你留下来用膳，到半个小时后，必须完毕商洽。当然，这是以高效简练的商洽内容为条件的，若是半小时还讲不清楚，剩余的时刻也是糟蹋。
　　13.杀个回马枪
　　动身告辞，在对方担任人把你送到门口时，必定要再问一个疑问：“我这就先走了，您还有啥疑问想晓得的？”这个时分，他往往会略微踌躇一下，然后问出一个疑问来。前面半个小时的交流，我们有能够都很谦让，都在打太极拳，在清晰要走时，再给对方留出最终一次的发问时机，若是确有诚心协作的商业目标，都不会放过这个时机。因而这个疑问的价值度很高，乃至能够说是他们当时最关怀的疑问。到此，你的访问才算真实有个号收成。嘿嘿！